荒唐黑土地第399章 独家代理权
中心花园广场。
陈斌见到了电话里自称樊旭的那个人。
对方和他一样年轻鼻梁上架着厚厚的眼镜浑身有着一股子书卷气形象看起来更像个搞研究的学者而不是一个跑业务的业务员。
“樊先生从桂省来？是想收购我们青龙山的药草吗？” 在就近找了一家咖啡厅坐下之后陈斌直接开门见山。
樊旭推了推眼镜： “不错我希望青龙山的药草以后能够卖给我们。
” 陈斌笑着摊手： “这个没问题我们打开门做生意欢迎任何生意上的伙伴合作发财。
” 然而樊旭却摇了摇头补充道： “陈先生可能误会我的意思了我想要的是青龙山药草在桂省的独家代理权。
” “换言之以后青龙山的药草进入桂省的唯一方法就是通过我们旭日集团。
” 这话明显出乎陈斌的意料让他愣了好几秒钟。
回过神来陈斌认真的上下打量着樊旭： “樊先生这是认真的吗？” “当然我做过细致的分析你们青龙山上的药草整体质量上比市面上其他地方的药草都要好各种药素的含量也普遍很高用你们青龙山的药草提纯难度更低同时效率还更高会极大降低一些技术不够的药厂制药的难度所以未来会很有市场和竞争力。
” “所以你想要做桂省的独家代理牢牢把这个渠道握在你的手上？”陈斌明白过来有些佩服樊旭的胆子和眼光。
毕竟独家代理权从某种程度上来说就是“垄断”只不过换了个叫法而已既然是垄断那其中牵扯到利益就比普通经营合作要大的多想要拿下相应的也要付出更多。
敢做出这种决定眼光、胆量、智慧缺一不可。
而这个樊旭竟然能有如此魄力如何不让陈斌刮目相看。
“不好意思暂时来说我们还没有考虑独家代理的模式。
”陈斌摊手拒绝。
樊旭并不气馁反而微笑着开口： “陈先生不如先听听我的条件再拒绝不迟？” “我们可以给你们每年销售额的百分之十作为拿到独家代理权的福利之一。
” “另外我们会以高出市场价百分之十的价格来收购你们的药材……加上刚才的百分之十一饮一啄间你们已经多了百分之二十收益了。
” “再一个我们承诺每年销掉价格不低于三百万的药材且每年以百分之五的增速增长持续三年。
” 听到这个条件的陈斌立刻就有些心动。
以他目前的经济状态很需要这种稳定的合作伙伴来提供资金上的支持。
但……这不是小事。
“抱歉我先打个电话。
”陈斌道了声歉起身走到一旁拨通了郭芸的电话。
接通之后陈斌立刻压低声音道： “听说过旭日集团吗？桂省的要我们青龙山药草的独家代理权。
” 电话那头的郭芸迷惑的想了半天摇了摇头： “没听过应该不是什么出名的大公司但也可能是最近新成立的不过我更倾向于后者毕竟张口就敢和你要独家代理这可得花大价钱才行。
” “嗯他们开的条件很诱人……”陈斌当即说了一遍樊旭的承诺。
郭芸听后也陷入了沉默。
最后她开口道： “康林制药是郭氏集团的合作伙伴。
” “这个人是从康林制药出去的现在转头就找到你还要青龙山药草的独家代理我有理由怀疑他是有目的的在针对康林制药。
” “所以你怀疑人家是在针对你？” “我不知道只是出于保险本能我有这样的担忧。
”郭芸回答。
“那我拒绝了？”陈斌好奇的问。
“不如果你能让他们提到年销五百万的话我觉得可以答应他。
”郭芸立刻说道。
陈斌不解： “这样一来康林制药不就拿不到好药材从而受到影响的吧你不是说康林制药是你的合作伙伴吗？” 郭芸微微一笑： “康林制药是我的合作伙伴没错但你也是啊如果一场生意里必然有一个要受伤的话我会两害相权取其轻。
” 陈斌明白过来： “看来康林制药每年并不能给你带来多少利益分红。
” “差不多吧如果你能让对方承诺年销五百万且连续三年稳步增长那就比康林制药给我带来的好处要高多了单纯收益上的考虑我会选择放弃康林制药。
”郭芸简单的给陈斌做着分析。
商业不是简单的合作和不合作也不是简单的利益交换。
在某些时候它需要人做出取舍在鱼与熊掌不可兼得的情况下做出正确的选择。
什么是正确的？ 利益最大的话就是正确的。
对于第一次接触这种事情的陈斌来说这番话让他受益匪浅。
康林制药是郭氏集团的合作伙伴陈斌的青龙药业也是郭氏集团的伙伴郭芸在两者之中都有股份都拿分红但如果只能选择一个的前提下她选择相信青龙药业。
“好我知道该怎么做了。
” 挂了电话陈斌重新回到座位上冲对面的樊旭微微一笑： “樊先生一个省份的独家代理权非同小可我觉得你给出来的条件还是有点不够。
” 樊旭微微挑了挑眉下意识道： “陈先生据我所知目前贵公司单月能产出来的药材量也就两吨到六吨之间这其中还有不少是价格便宜的常见药草——不说利润方面如何单是这产量我觉得我给的已经很有诚意了。
” “我们甚至可能会面临无药材可收购的窘境。
” 樊旭的言外之意是在这种窘迫的情况下陈斌不应该狮子大开口。
陈斌一摊手： “好叫樊先生知道我们最近会有一个上千亩的药田正式投入生产三个月内我们的药材产量会成几何倍数增长到时候你该担心的就不是没有东西可卖而是该怎么全都卖出去了。
” 樊旭闻言先是一惊继而哑然失笑道： “陈先生我现在开始怀疑你到底是不是药草从业者了。
” “一片新药田三个月的时间你怎么做到让它有所产出的？” “你别逗我了。
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