重生之咸鱼升职记第466章 硬着头皮上谈判桌

跟老张和小刘关起门来商量了大半天脑细胞死了无数烟屁股堆了一烟灰缸（主要是我跟老张造的）总算憋出来几个应对客户要独立部署的馊主意——哦不是方案。

说是方案其实我自己心里都没底感觉就跟拿着把玩具水枪要去跟人家真刀真枪干仗似的虚得很。

第二天硬着头皮跟周亦珩周总又约了个视频会议。

摄像头一开我看周总那边气定神闲的估计是觉得我们这边肯定得妥协。

我心里骂了句娘脸上还得挤出点笑。

“周总关于客户那个独立部署的需求我们内部紧急讨论了一下。

”我清了清嗓子开始背昨晚商量好的词儿“我们非常理解客户对数据安全和合规的高要求也愿意全力配合。

不过直接提供源代码确实超出了我们目前合作框架的底线风险太高。

” 我顿了顿观察了一下周总的反应他脸上没啥表情就是轻轻点了点头示意我继续。

“所以我们提出了几个替代方案您看能不能跟客户沟通一下。

”我赶紧把我们的“锦囊妙计”往外掏“第一个方案我们提供高度容器化的镜像包核心算法加密客户可以部署在自己的环境里但无法查看和修改代码运行日志和关键数据我们可以通过安全通道回传分析。

第二个方案我们可以派技术团队驻场部署和维护代码不落地人员我们出费用可以谈。

第三个方案如果客户坚持要更高自主权我们可以针对这个特定项目授权一个有限功能的‘运行时引擎’但核心知识产权仍归我们所有。

” 我一口气说完感觉嗓子眼都有点干。

这几个方案说白了就是想方设法把我们的“家底”捂紧点既要满足客户部分需求又不能把老本都赔进去。

周亦珩在屏幕那头沉默了一会儿手指轻轻敲着桌面。

这沉默让我心里直发毛跟等着法官宣判似的。

“陆总”他终于开口了语气倒是挺平和“你们的顾虑我明白方案也很有建设性。

不过……”他来了个转折我的心又提了起来“这个客户的情况比较特殊他们是国企背景内部流程非常严格对‘黑盒’式的部署方式可能接受度不高倾向于完全可控的自主运维。

驻场方案他们估计也会觉得麻烦而且涉及外部人员长期进入他们内网安全审批会更复杂。

” 得一听这话我心凉了半截。

合着我们想的招儿人家客户那边可能根本行不通？ “当然”周亦珩话锋又一转“你们对知识产权的保护意识很强这是好事我也非常赞赏。

这样吧我把你们的方案和顾虑如实跟客户那边沟通一下看看有没有折中的空间。

比如在授权范围和保密条款上是否可以加强给你们更多的保障？同时我们也再内部评估一下有没有技术手段能在保证客户一定程度自主权的同时最大限度保护你们的核心代码。

” 他这话说得滴水不漏既没否定我们的方案也没打包票还把皮球踢回给了客户和他们自己的技术评估。

但至少他答应去沟通了也算是个进展。

“那太感谢周总了！”我赶紧接话“我们也再琢磨琢磨看有没有更两全其美的办法。

等您这边有消息咱们再碰。

” 挂了视频我长出一口气后背都湿了。

老张和小刘凑过来问：“咋样？周总怎么说？” 我把周亦珩的话复述了一遍。

老张一听就急了：“这不还是逼着我们交代码吗？国企怎么了？国企就能明抢啊？” 小刘比较冷静：“周总答应去沟通已经是比较好的结果了。

至少他没有直接施压让我们必须答应。

现在关键是看客户的态度以及周总他们能拿出什么样的技术保护方案。

” “对”我点点头“咱们不能干等着。

老张你带着技术骨干继续深挖技术保护的可能性比如代码混淆、虚拟机封装、远程授权验证等等把所有能想到的招都研究一遍做到心中有数。

小刘你准备一套最严格的保密协议和授权合同模板万一真要走到那一步咱们的条款必须硬气把违约责任定得高高的！” “明白！”两人领命而去。

接下来的两天公司里气氛又有点压抑。

大家虽然不知道具体细节但也能感觉到又有麻烦事了。

技术部那边灯火通明老张带着人天天开会争论各种技术方案的优劣。

我则一边等周亦珩的消息一边强迫自己看那些天书一样的技术保护方案说明看得我头晕眼花直后悔上辈子没多学点编程。

期间我妈又打了个电话问我周末回不回家说包了茴香馅饺子。

我含糊地应付了过去心里烦躁得厉害。

这摊子事没解决哪有心情吃饺子？ 就在我感觉快要熬不住的时候周亦珩的电话终于来了。

我深吸一口气按了接听键。

“陆总好消息。

”周亦珩的声音带着一丝轻松“跟客户沟通了有转机！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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