重生1995回到卫校上学的日子第111章 小屋夜谈

送走了满腔热忱的汪家姑父姑姑小屋的门轻轻合上将外界的寒气和喧嚣彻底隔绝。

房间里瞬间陷入一种只属于他们两人的、静谧而温暖的氛围中。

明亮的灯光下刚才谈判时那种运筹帷幄的紧绷感渐渐松弛下来取而代之的是一种大战过后、共享成果的亲密与松弛。

两人默契地开始收拾略显凌乱的客厅将水杯归位椅子摆好。

简单的动作间目光不时交汇都带着一丝疲惫但更多的是难以言喻的兴奋和满足。

洗漱完毕换上舒适的睡衣身上带着同样的皂角清香他们终于可以放松地窝在客厅那张旧沙发里。

刘小惠像只温顺的小猫自然而然地依偎在詹晓阳身边脑袋靠在他的肩膀上。

她仰起头看着詹晓阳在灯光下显得格外清晰的下颌线眼睛里闪烁着崇拜和浓浓的好奇。

“晓阳”她轻声开口打破了宁静“我今晚一直想问你……你那个‘卖得越多提成越高’的招数是怎么想出来的呀？我感觉……感觉好厉害但又好像从来没听说过别人这么做生意的。

” 她的话语里带着单纯的困惑仿佛在探索一个未知的宝藏。

詹晓阳心里微微一怔。

这个“阶梯提成”制度在前世的直销、微商乃至很多销售团队中早已是烂熟于心的基本法但在这个信息相对闭塞的90年代中期对于刘小惠这样一个单纯的卫校女生来说无疑是极其新颖甚至有些超前的概念。

他不能直接告诉她这是来自未来的经验只好迅速在脑海中编织一个合理的解释。

他笑了笑伸手轻轻捏了捏她的脸颊语气带着几分随意：“这个啊说起来也是巧合。

我有个远房表哥前阵子在捣鼓一个叫‘安利’的国外公司产品成天跟我吹嘘他们那套奖励制度。

我听着觉得有点意思就琢磨了一下把里面一些能用的法子稍微改了改用在了咱们的鹅肉团购上。

算是……偷梁换柱吧。

” “安利？”刘小惠眨了眨大眼睛一脸茫然“没听说过这家公司呀。

” “嗯是一家国外的新公司刚进咱们国家没多久知道的人还不多。

”詹晓阳含糊地解释顺势转移话题“不过这套方法的核心就是鼓励人多劳多得把大家的积极性都调动起来效果你也看到了。

” 刘小惠似懂非懂地点点头但很快另一个更实际的问题浮上心头这也是她作为“未来老板娘”最关心的。

她微微坐直身体表情变得认真起来：“晓阳还有个事我有点想不通。

你看啊咱们一只鹅卖298要给黄叔成本要给帮忙卖的人那么高的提成最高都90块了！还要加上送的那套餐具……这么算下来咱们自己还能挣钱吗？别忙活半天光是热闹了。

” 看着她微蹙的眉头一副小管家婆的操心模样詹晓阳不禁莞尔。

他拉着她的手放在自己膝盖上用指尖在她手心轻轻划着语气带着一丝调侃和自信：“傻丫头记住一句话：‘买的永远没有卖的精’。

商人不会做亏本的买卖。

来我给你好好算笔账你就明白了。

” 他说着从沙发旁拿过笔记本和笔摊开在茶几上。

刘小惠也凑近了些专注地看着。

詹晓阳一边写一边清晰地解释仿佛一位耐心的老师： “咱们先看成本构成。

主要分四大块。

” “第一块供货成本。

我们给黄爸爸的结算价是120元一只。

这个价格是怎么来的呢？一只生鹅大概18斤左右黄爸爸收购生鹅的成本按均价4.5元一斤算是81元。

加上卤制的人工、香料、水电煤气等杂费每只鹅的成本大概在85元左右。

但是别忘了鹅毛可以卖钱一只鹅的鹅毛能卖8到10块钱。

所以黄爸爸每只鹅的实际成本大约是 85 - 9（取中间值） = 76元。

我们给他120元他每只鹅的净利润在40元左右。

如果这次团购活动咱们的目标是卖出600只鹅那么黄爸爸家就能收入 600 * 40 = 元这对一个农村家庭来说是笔巨款了。

” 刘小惠听得连连点头对黄爸爸家的收益感到高兴。

“第二块推广提成。

这是最大的一块支出。

我们设定的最高提成是90元/只。

即使按最高档算这也是固定的。

” “第三块赠品成本。

就是那套看起来很高档的餐具。

咱们批量订制一套的成本控制在15块钱左右。

” “第四块运营杂费。

包括宣传单印刷、交通通讯、还有我请客吃饭之类的开销平摊到每只鹅上大概算10元吧。

” 写到这里詹晓阳在笔记本上列出了一个清晰的算式： 售价：298 元/只 减去： 1. 供货成本：120 元 2. 最高提成：90 元 3. 赠品成本：15 元 4. 运营杂费：15 元 合计成本：120 + 90 + 15 + 10= 235元 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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