炒股致富法门韭菜成长史第354章 顶层设计

张万牛道：“欧阳姗姗工资高点其实没什么问题毕竟公司后面的网络销售基本都是她做起来的很多供应商和客户都是她找到的经手的；网络销售能够做起来她功不可没；现在的问题是资源不能集中在她一人身上否则公司会有危机。

” 阿紫道：“是呀资源过于集中一旦她有别的想法公司的业务可能就大受影响造成这个局面你自己责任很大一心只想着炒股对公司的业务不怎么搭理甚至自己手头的业务都放手给姗姗做现在她才是公司的核心你就有点担心了吧因此现在分权分责分利迫在眉睫。

” 张万牛道：“我责任是不小可一心难以二用呀如果那么多业务都自己处理哪有时间看股票哪能实现一年两千万的利润呀炒股赚了两千万呢公司才赚多少钱？毛利也没有一千万吧所以我重心放在股票上是完全正确的再说一个公司老板哪能把自己当业务员使呢？老板就要有老板的格局。

” 阿紫道：“你现在知道要格局了当你对公司不管不问的时候怎么不知道格局你股票是赚的多今年运气好赚了两千万可股票能一直做下去么你看十一分的大跌跌了一个月很多人就受不了一个月跌下来很多股票就腰斩了如果再暴跌几个月很多人就会将牛市赚的钱连本带利送回去的。

” 张万牛道：“你说的也不错07年能大赚运气确实占很大成分毕竟牛市是不常发生的不是那年都有的以后股市要搞但不能想07年那样搞了要改变策略要想12月份一样看准了机会再下手看不准就歇着。

” 阿紫道：“这样想就对了所以你就好好把重心转到工作上来吧努力把公司经营好为自己为子女留下点东西。

” 张万牛道：“公司是要经营好混乱时期已经结束了公司要逐步规范起来各种制度也要建立起来。

” 阿紫道：“规范起来是没错但当下还是要把蛋糕做大而要做大蛋糕就务必分好蛋糕而要分好蛋糕就要先分清权利责权利责分不好蛋糕就没法分没有依据分。

” 张万牛道：“说来说去还是欧阳姗姗的权利责分量重呗想分权分则吧；我想了很久最后觉得有两个方法比较妥当一个是按行业分一个是按区域分我们公司业务涉及涂料塑料粘合剂化妆品等多个行业让欧阳姗姗挑一个行业来负责然后将其它的行业客户分给其它同事；另外一个方式就是不分行业只看客户所在区域比如江浙沪是客户集中区华南华中华北客户也比较多让后将每个区域都分给各个业务员。

” 阿紫道：“按行业分是不错我们甚至可以将其发展成事业部如涂料部塑料部等这样各个业务负责一个板块专心发展所属板块的业务；按区域分么虽然区域明确但服务的门类众多业务要学的东西也比较多根本就服务不过来。

” 张万牛道：“按行业分并为未来发展留白现在最大的问题是欧阳姗姗的问题毕竟大部分客户都在她手头上薪水我们可以保证她不下降但如何促成她放权是个大问题毕竟掌握的东西突然放弃任谁也不甘心呀。

” 阿紫道：“肯定不甘心呀可我们又不得不解决这个问题这个问题不解决我们就分不好蛋糕就做不成顶层设计就为公司发展蒙上阴影。

” 张万牛道：“所言甚是呀我有两个想法一个提成制度；姗姗现在是销售经理所有的业务基本都是她负责我们现在的提成制度是根据个人的销售业绩和差价提成销售额的百分之一和净利润的百分之五发给业务员业务员的具体销售业绩和经理没有关系；所以下面业务员能做多少业务姗姗并不在意；现在我们要把提成制度改一改要让姗姗从一个单纯的业务转型到管理者来将她个人的业务提成降低比如从百分之一降低到0.5%；利润提成也降低到2.5%；但业务同事的业务她也享受提成也可以从中提成0.1%或者多少；你看如何？” 阿紫道：“这个想法挺好具体的提成比例需要核算一下不能让她的收入减少了否则人家不干的；而且就是人家工资不降低也未必会同意毕竟掌握的东西少了底气就少了就是拿到高薪也未必安心。

” 张万牛道：“我记得谁说过业务员的命根子就是业绩没有业绩什么职位都是扯淡；有的业务为了保住业绩宁愿不升职；所以要让姗姗放弃手头的业务不是一件简单的事情要做好各种预案。

” 阿紫道：“就是啊业绩是业务的立身之本一旦放弃就根基不稳了所以姗姗的说服工作要做艰苦的准备；对了你刚才不是说还有一个想法么？” 张万牛道：“另外一个想法就是给股份呀给姗姗一定数额的股份让她成为股东从而从股东的角度思考问题为公司的未来发展想法子就可能为我们的分配方案带来帮助。

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