影视开局获得阿尔法狗第三百二十二章 因为我们没有对手

当天晚上魔都卫视晚间新闻就播放了一段关于大学生创业大赛的简讯只有两分钟左右得益于帅气的颜值秦浩接过奖杯的照片在画面上停留了十秒钟左右。

至于青年之家的宣传效果只能说是聊胜于无。

当然秦浩并不在意他的目的已经达到。

“朱总欢迎来到青年之家。

” 朱小虎满面笑容的跟秦浩握了握手：“你这地方不错嘛。

” “里面更不错。

”秦浩自信满满的道。

朱小虎笑得更畅快了风险投资一个是选择赛道另一个就是投人其次才是团队、商业模式所以创业团队的领导者很重要作为一个领导者如果没有足够的自信又怎能带领团队走出困境呢？ 说话间秦浩开始带着朱小虎几人参观起公司。

“秦总按照你所说青年之家的注册用户已经突破百万我看你这里也就七八个程序员人员是不是不太够？”朱小虎提出了质疑。

其实朱小虎此行最重要的一个目的就是搞清楚青年之家的百万注册用户是不是真实的。

秦浩笑了笑不紧不慢的解释：“目前来讲其实是够的因为我们青年之家用户的相性跟其他软件用户不太一样只有在有需求的时候才会登录所以我们的服务器压力并不大只有在寒暑假、年初这几个时间节点服务器才会有一定压力。

” 其实这也是秦浩为什么想要拿到饿了么股份的原因之一青年之家的属性决定了它的用户不会太活跃而饿了么的用户消费频次远比青年之家要高得多这是一个不可忽视的流量入口未来阿里之所以花重金收购饿了么其实也是同样的道理。

朱小虎仔细一想觉得也有道理不过还是有些不放心：“秦总方不方便把后台数据调出来让我看看？” “当然没问题。

” 真金不怕火炼秦浩自然没有藏着掖着的道理。

王哲很快就调出了后台数据同时把位子让给了朱小虎。

朱小虎看着后台不断跳动的数字眼神中闪过一丝兴奋。

正如秦浩所说青年之家的用户并不活跃但是青年之家相较于其他软件有一个别人无法比拟的优势那就是它的客单价一套房一个月的房租基本都在一千块往上有的更是达到上万而青年之家手头上拥有两千多套房源一个月的房租就超过百万了这就是销售额资本最喜欢听这样的故事。

从电脑前站起来朱小虎对秦浩道：“秦总咱们找个地方聊聊吧。

” “把会议室收拾一下。

”秦浩转头对刘欣说道。

“嗯。

” 会议室里只有秦浩跟朱小虎两个人朱小虎喝了口速溶咖啡倒也没有嫌弃手指在大腿上敲击着正色道。

“青年之家的运营已经达到了相当规模但我有一个疑问它的商业模式是什么将来你靠什么来赚钱呢？就像你昨天所说目前为止你已经烧了两千多万将来还有可能会烧更多如此大的投入风险可是很大的。

” 秦浩不紧不慢的笑了笑：“其实朱总大概也猜到一些了吧一个项目能不能做下去取决于不是账面上有多少盈利而是账面上有多少现金流我可以毫不夸张的说青年之家的现金流在同量级的互联网产品当中绝对是最富裕的。

” 朱小虎却摇了摇头：“但这些钱并不是属于青年之家的而是属于房东的。

” “没错现在青年之家还处于发展阶段所以我们跟房东签订的协议大多都是当月支付我们手头上留存的现金流主要来源自用户的押金不过等到青年之家形成一定规模我们完全可以跟房东签订更长账期的合同三个月甚至是半年一次性支付。

” 朱小虎内心已经开始有些小激动但脸上却看不出任何表情：“我相信你可以做到这一点但你依旧没有解决盈利的问题。

” “朱总假如你手上有十亿现金3%的利润点应该不难做到吧算下来每年的赢利是多少？”秦浩云澹风轻的说道。

朱小虎一直放在桌子底下的右手不自觉握紧拳头内心在怒吼在他们这行要是有人把十亿现金的年利润做到只有三个点恐怕会被同行笑死还不如存在银行利润高那还要他们做什么？ 别说三个点的利润就是七个八个点的利润都是正常的正如秦浩所说有了庞大的现金流可以操作的地方就很多了完全没必要通过收取用户中介费这么LOW的方式来赚钱那才能赚几个钱？ “但是你怎么保证能够做到足够大的体量？”朱小虎强压住内心的激动故作平静的追问。

秦浩摊开手：“朱总知道我为什么会选择长租房这个赛道作为创业项目吗？” “因为没有对手！” 这六个字狠狠敲在朱小虎心里瞬间击垮他最后一丝犹豫。

正如秦浩所说跟传统房屋中介比起来青年之家的优势在于它可以不考虑盈利一切以提高用户体验为准而跟互联网行业又天然对这种重资产高投入的项目不感兴趣。

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