宿主的梦第118章 剪羊毛和割韭菜
众人目送郑观音的身影消失在门外目光齐刷刷地转回文渊身上带着几分探询与凝重。
还是王家主先定了定神拱手问道：“郎君不知我等该从哪处着手商谈？” 文渊缓缓落座指尖轻叩着桌面语气平静却带着不容置疑的笃定：“我给今日的商谈定了两个主题 ——‘剪羊毛’与‘割韭菜’。
” 他抬眼扫过众人错愕的神色继续解释：“先说这‘剪羊毛’。
通常指的是那些手握资本或权势的人用些手段周期性地从寻常投资者、百姓或是弱势的商户手里掠取财富。
其根子里是仗着信息比人灵通、钻了规矩的空子、掐准了市场的起落或是靠着权势压人把旁人攒下的家底‘收’到少数人袋中。
这就像牧民定期剪绵羊的毛看着像是‘理所当然’实则藏着掠夺财富的门道。
” 说到这儿他顿了顿端起茶盏抿了一口目光在众人脸上逡巡：“诸位浸淫商道多年这类事怕是见得不少 —— 只是从前或许没细想过其中的关窍。
” 文渊瞥见有人欲言又止忙抬手示意：“我知道话里有些词大家生僻这不打紧不妨先听下去。
有疑问的地方尽可记着等我说完自会一一解疑。
” 他又呷了口茶润喉他话锋一转眼神亮了几分：“但诸位有没有琢磨过我口中这‘剪羊毛’到底该往何处下手？不妨想想 —— 哪里有‘羊’可剪？” 话音刚落李家主便扶着桌沿直起身一手捂着酸胀的小腿眉头紧锁着试探道：“郎君的意思…… 莫非是突厥？” “正是！” 文渊当即颔首语气里带了几分赞许“李兄这话说到了点子上。
我们要剪的便是突厥的‘羊毛’。
严格说起来不止突厥大隋周边所有游牧部族都该是我们的‘牧场’。
要一点点剪慢慢剪直到把他们都剪得服服帖帖归入我们的版图为止。
” 这话掷地有声在座众人先是一怔随即眼里都泛起光来 —— 若真是如此这可不是寻常的买卖而是能搅动天下的大手笔。
“咱们在说说何为‘割韭菜’？”文渊接着又抛出了另一个问题并自己回答道““至于‘割韭菜’” 文渊目光炯炯神色愈发笃定“它和‘剪羊毛’看似相似实则另有深意。
在商业里头‘割韭菜’是指利用信息不对等、制造虚假需求、炮制概念等手段把普通消费者或投资者当成待割的‘韭菜’一轮又一轮地赚他们的钱。
” 他起身踱步声音愈发清晰：“打个比方就拿这几年兴起的所谓‘养生神药’来说本就是些寻常药材可有人大肆宣扬说它包治百病功效神奇得不得了。
然后把价格抬得老高不明就里的百姓尤其是上了年纪、注重养生的一听能祛病延年纷纷掏钱抢购。
等这波热度过去他们换个包装再编个新噱头又能接着‘割’下一拨人。
” 文渊扫视众人语气加重：“在咱们这商道里不少人也用这法子。
比如推出个新样式的绸缎雇些人在市井街巷宣扬说这是宫里娘娘才用得起的料子一时间大家都跟风追捧价格水涨船高。
等风头过了再弄个新花样继续哄骗消费者。
这就是‘割韭菜’只顾着眼前这点利益反复薅消费者的钱却没想着怎么把生意做得长远。
” “可咱们不能这么干” 文渊目光坚定“咱们要割的是那些蛮夷部族的‘韭菜’。
草原上的人缺衣少食对中原的丝绸、茶叶、铁器稀罕得紧。
咱们就利用这需求好好谋划一番。
比如把普通的茶叶按不同的时节、产地、炮制手法分类再编出不同的功效卖给他们不同等级的货。
让他们觉着这茶不仅能解渴还能养生、治病。
” “咱们要让他们像上瘾一样离不开咱们的东西” 文渊握紧拳头“而且每次都心甘情愿地掏更多的钱。
就像种韭菜一茬一茬地割还得让他们觉得物超所值。
诸位想想这是不是个一本万利的买卖？” 为了让众人听得分明文渊刻意拣着通俗易懂的话说时不时还要在心里咂摸一番总觉得有些词句用得别扭像是裹着层没揉开的面疙瘩。
可座中诸位家主却听得入神时不时颔首捻须眼里的光越来越亮。
忽然卢家主猛地站起身手按在桌案上目光灼灼地看向文渊：“第五郎君依老夫听来您这话里的意思怕不只是为了赚钱吧？” 文渊望着他笑了眼尾的弧度里藏着几分赞许声音不疾不徐却字字清晰：“卢家主好眼力。
赚钱是自然可除此之外 ——” 他顿了顿指尖在桌面上轻轻一点“我们还要谋地。
” 话音落地满室皆静。
方才还只想着利市的家主们此刻都愣住了随即眼中纷纷燃起更盛的火焰 —— 谋地？这可不是寻常的商贾算计这是要做一番能刻进史书里的大事啊！ 文渊不等众人从 “谋地” 二字的震撼中回过神来又开口说道：“诸位皆出自世家大族不是传承千年的簪缨旧族便是立根百年的一方望门。
从前在这汉家土地上说好听些是‘八仙过海各显神通’在自家地界上经营得风生水起；可往深里说 ——” 他目光扫过众人语气里带了几分不客气的通透：“终究不过是‘耗子扛枪窝里横’的勾当。
资源在自家锅里打转力气都使在了内斗上你占我一寸田我抢你一口利倒让外头的豺狼虎豹瞧了多少笑话。
” 这话如同一记重锤敲得在座几位家主脸上红一阵白一阵。
有人想反驳张了张嘴却发现无从辩驳 —— 千百年来世家间的明争暗斗抢占资源时的寸步不让可不就是这般光景？ 正说着文渊眼角余光瞥见墙角 —— 那被点了穴道僵立的灰袍人原本该是满脸愤懑或是惊惧此刻双眼却亮得惊人瞳仁里竟闪烁着异样的光彩像是藏着团按捺不住的火苗。
文渊心头微动：这人被制住动弹不得听了这许久的谋划不恼不怒反倒眼中放光？倒真是个奇人。
他不动声色地记下这细节目光又转回到众人身上只是心里已多了几分留意。
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